Узнайте, кто производит чупа чупс в России и как компания Perfetti Van Melle становится крупным игроком в мировой кондитерской промышленности. Исследуйте стратегию развития онлайн-продаж и особенности потребительского поведения в интернет-магазинах. История бренда Chupa Chups и его успехи.
Cодержание
Chupa Chups, Fruittella и Mentos - все эти популярные сладости выпускает компания Perfetti Van Melle. Интересно, что эта компания имеет 30 заводов по всему миру, включая Россию. Perfetti Van Melle является крупным игроком в мировой кондитерской промышленности и стремится активно развиваться в онлайн-сфере. Компания имеет амбициозные цели по увеличению доли продаж в онлайне к 2022 году и решила самостоятельно управлять своими онлайн-продажами.
Стратегия развития онлайн-продаж
Многие производители в настоящее время активно осваивают электронную коммерцию, но каждый выбирает свой собственный путь. Одни создают собственные интернет-магазины, другие предпочитают взаимодействовать с партнерами, а третьи сочетают оба подхода. Исследование "Производитель - новый ритейлер" показывает, что 63% производителей, развивающих розничные онлайн-продажи, используют комбинированный подход.
Для Perfetti Van Melle была разработана стратегия, которая позволяет постепенно увеличивать онлайн-продажи, включая различные каналы - от партнерских интернет-магазинов до собственных B2B и B2C интернет-магазинов. Одной из основных таких партнерских площадок являются "Утконос", "Азбука вкуса", "Перекрёсток", "Ашан", "О’Кей" и "Озон". Эти партнеры обладают большим ассортиментом продуктов и имеют высокий трафик, что позволяет охватить широкую аудиторию. Кроме того, Perfetti Van Melle также тестирует продажи на платформах, таких как Wildberries, "Комус" и "Юлмарт".
Особенности продаж в онлайн-формате
Поведение покупателей в интернет-магазинах отличается от их поведения в обычных магазинах. Это также отражается на предпочтениях в выборе продуктов. Например, в интернет-магазинах лучше продаются большие упаковки Chupa Chups, содержащие 18, 24 или даже 150 штук. В то время как в обычных магазинах сладости чаще покупают поштучно. Такие особенности потребительского поведения подтверждаются статистикой Perfetti Van Melle.
См. также
История бренда Chupa Chups
Бренд Chupa Chups появился в 1958 году благодаря идее испанского кондитера Энрике Берната. Он решил изучить предпочтения своих покупателей и обратился за помощью к французской консалтинговой фирме. Исследования показали, что основными потребителями продукции компании были дети младше 16 лет. В те времена большинство кондитерских компаний ориентировалось на взрослых потребителей, поэтому Бернат решил создать сладости, которые понравились бы и детям.
Идея создания леденцов на палочке родилась как решение проблемы, с которой сталкиваются родители - липкие пальчики и грязная одежда. Первоначально, леденцы были представлены в форме шариков, напоминающих футбольный мяч, и назывались GOL. Однако благодаря популярной рекламной песенке "Чупа, чупа, чупа, чупс!" испанские дети начали называть леденцы Chupa Chups. Именно такое название официально было зарегистрировано в 1962 году.
В 2006 году испанская компания Chupa Chups перешла под контроль итальянско-нидерландского концерна Perfetti Van Melle. Эта компания стала глобальным производителем леденцов на палочке и выпускает их в 150 странах мира. Perfetti Van Melle активно развивает продажи через онлайн-каналы и стремится охватить широкую аудиторию покупателей в России и других странах.
